本次講座邀請阿龜微氣候創辦人兼執行長盧安邦先生，與同學分享農業科技創新的市場策略分析與挑戰。
一、傳統農業的數位轉型需求
盧創辦人指出，台灣農業面臨人口老化、氣候變遷、精準農業需求等多重挑戰，為農業科技創新提供了廣闊的市場空間。他以公司的旗下品牌阿龜微氣候雲端平台為例，說明農業4.0的發展趨勢，
該平台整合了數據基地台、IoT感測器、雲端運算、大數據分析等技術，為傳統農業提供了數位化升級的完整解決方案。這種技術整合模式不僅解決了單點技術的局限性，更創造了平台價值，形成可長期發展的商業生態。
二、產品演化的商業邏輯
盧創辦人進一步以阿龜微氣候平台為核心案例，展示產品從概念到商業化的完整途徑。該平台整合數據基地台、在地氣象站、縮時攝影機、土壤感測器等硬體設備，結合雲端平台提供大規模專案管理和每期作物管理功能，最終實現數據分析服務，包括作物生長期預測和收成日預測等。目前該平台已覆蓋250+場域，服務10+作物的人工智慧分析，充分驗證了其商業模式的可行性。
這個產品架構展現了現代農業科技的發展趨勢：從單純的硬體銷售轉向數據服務，從產品思維轉向平台思維。
三、利基市場策略的成功實踐
盧創辦人特別強調Niche Market（利基市場）的概念，他認為，阿龜微氣候平台正是成功抓住了農業物聯網這一利基市場的機會，避開了與大型科技公司的正面競爭，在細分領域建立了競爭優勢。
這種策略選擇體現了創業公司的智慧：與其在紅海市場中激烈競爭，不如在藍海市場中建立自己的地位。盧創辦人強調，問題不在於市場有多大，而在於你的生存空間有多大、機會有多大，以及你的主動性有多大。
四、實務應用與案例分析
此外，盧創辦人也透過兩個實際案例，展示成本結構計算方式，以及利基市場與理論的應用：
（一）咖啡廳營收分析：通過具體的營業數據計算，展示如何評估一個小型企業的盈利能力
（二）影片製作定價：若有一部3分鐘的宣傳影片，接案價為50,000元，是否值得接案？
這些案例幫助學生將理論知識應用到實際情境中，提高他們能具體想像與評估定價策略與消費市場。



五、平台經濟的商業邏輯
此外，盧創辦人也透過多個案例（例如：Costco、全聯、路易莎咖啡、星巴克、Uber Eats、PChome、Airbnb等）來展示不同類型的商業模式創新。這些案例說明在現代的商業環境中，成功的企業往往能夠創造新的價值交換方式，而非僅僅提供傳統的產品或服務。